市场营销教研室编
2011年8月30日
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适用专业 |
层次 |
理论课学时 |
实践课学时 |
总学时 |
学分 |
课 程 性 质 |
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经济管理类各专业 |
本、专科 |
0 |
40 |
40 |
1 |
专业实践 |
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先修课程 |
市场营销 |
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一、实验课程的地位和作用
1 地位和作用
《市场营销模拟实训》是经济管理类专业学生的专业课程之一，该课程是专门研究企业市场营销具体执行过程实践的学科，是一门具有实践特点的应用性很强的综合性学科。
2 完成培养方案中哪项基本素质要求和业务培养要求
学生在教师引导帮助下，完成全部实习内容。让学生在模拟企业经营平台上，参与企业市场营销管理各个环节的实际操作，以达到：
1、强化、融通学生所学的企业管理理论和方法；
2、了解、掌握企业管理中各个环节相互的协调与制约关系；
3、理解企业运行程序、体会团队的重要作用。
二、实验课程的目的和任务
本实验通过直观的企业市场营销沙盘来模拟企业运行状况。让学生在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程及供应链运行的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解市场营销的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
该实验融角色扮演、案例分析和集体讨论于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学生的学习过程接近企业现状，在短短一周的模拟实训中，会遇到企业市场营销管理中经常出现的各种典型问题，通过对问题的解决甚至体会模拟企业“破产”的痛苦，使得学生更加深刻地理解和融会贯通以前所学知识，对于将来工作打下良好的基础。
使学生了解和认识各岗位的职责、范围、操作过程、管理业务流程、岗位之间的协作关系。学生必须和小组成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
三、实验教学内容与要求
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序号 |
项目名称 |
实验内容 |
教学基本要求 |
实验方式 |
实验类型 |
实验学时 |
主要仪器设备及耗材 |
备注 |
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1 |
组织准备 |
1、分组
2、课程介绍：市场营销沙盘释义；模拟企业组织构架
3、角色安排 |
教师讲解沙盘结构、模拟经营企业背景、组织分组。 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
2 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；团队运作 |
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2 |
企业运营规则介绍 |
1、介绍模拟经营规则
2、规则答疑
3、小组磨合 |
了解和使用运营规则 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
2 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作 |
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3 |
初始状态设定 |
1、 认识沙盘“语言”
2、 制造商初始设定
3、 渠道商初始设定
4、 零售商初始设定
5、 营销规划中心初始设定 |
企业各个角色各司其职，设定所属中心的初始状态 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
2 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；每个角色操作 |
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4 |
教学年 |
教师带领学生进行运作 |
团队的进一步磨合；进一步熟悉并掌握运营规则；明晰企业的运营流程 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
2 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；
每个角色记录 |
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5 |
模拟企业经营第一年 |
1、 进行第一年的模拟经营
2、 经营完毕后自我点评
3、 教师点评 |
投标、竞标领取订单，组织采购、安排生产；市场及产品研发；质量认证投资；产品交付以及通过记录经营全过程的现金流量表，完成综合管理费用表、利润表、资产负债表工作 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
4 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；
每个角色记录 |
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6 |
模拟企业经营第二年 |
4、 进行第二年的模拟经营
5、 经营完毕后自我点评
6、 教师点评 |
投标、竞标领取订单，组织采购、安排生产；市场及产品研发；质量认证投资；产品交付以及通过记录经营全过程的现金流量表，完成综合管理费用表、利润表、资产负债表工作 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
4 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；
每个角色记录 |
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7 |
模拟企业经营第三年 |
1、 进行第三年的模拟经营
2、 经营完毕后自我点评
3、 教师点评 |
投标、竞标领取订单，组织采购、安排生产；市场及产品研发； 质量认证投资；产品交付以及通过记录经营全过程的现金流量表，完成综合管理费用表、利润表、资产负债表工作 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
4 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；
每个角色记录 |
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8 |
模拟企业经营第四年 |
1、 进行第四年的模拟经营
2、 经营完毕后自我点评
3、 教师点评 |
投标、竞标领取订单，组织采购、安排生产；市场及产品研发；质量认证投资；产品交付以及通过记录经营全过程的现金流量表，完成综合管理费用表、利润表、资产负债表工作 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
4 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；
每个角色记录 |
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9 |
模拟企业经营第五年 |
1、 进行第五年的模拟经营
2、 经营完毕后自我点评
3、 教师点评 |
投标、竞标领取订单，组织采购、安排生产；市场及产品研发； 质量认证投资；产品交付以及通过记录经营全过程的现金流量表，完成综合管理费用表、利润表、资产负债表工作 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
3 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；
每个角色记录 |
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10 |
模拟企业经营第六年 |
二、进行第二年的模拟经营
三、经营完毕后自我点评
四、教师点评 |
投标、竞标领取订单，组织采购、安排生产；市场及产品研发； 质量认证投资；产品交付以及通过记录经营全过程的现金流量表，完成综合管理费用表、利润表、资产负债表工作 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
2 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；
每个角色记录 |
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11 |
市场营销电子沙盘 |
（1） 熟悉软件及上机操作
（2） 经营模拟 |
新建企业；研发产品；获取资质；开发市场；生产产品；投标、竞标领取订单，组织采购、安排生产；产品交付；完成记录操作及记录 |
5-8人一组，根据教师要求去执行所规定的实验任务。 |
综合技能实验 |
10 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；
相关角色操作及记录 |
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12 |
总结 |
进行完沙盘模拟经营后，对整个实验课程进行总结 |
将所学理论和实验中出现的问题相互联系，进行全班总结，并提交总结报告 |
各组CEO及代表上台总结发言。 |
综合技能实验 |
1 |
市场营销沙盘实验室 |
必修课实验；
团队运作；发言 |
四、实验考核
1、考核方式：考查
2、实验成绩占课程总成绩的百分比：实验考核成绩占该学科总成绩的100%。
3、实验考核的内容和成绩构成：①出勤率与参与度：40%；②手工沙盘经营排名：30%；③供应链电子沙盘经营排名：30%
加分项：小组内贡献较大者、总结（含口头和书面）深刻者、记录完备者
扣分项：“置身事外”者
备注：此课程无特殊情况必须全程出席，无故旷课8学时以上取消本课程成绩。
4、评分原则依据：出勤率依据实际情况（迟到扣分）；参与度依据学生参与讨论、出谋献策及操作情况；企业排名=模拟企业的所有者权益*（1+企业综合发展潜力）。
5、成绩记载方式：成绩可采用百分制或评等。
五、教材及主要参考书目
教材：《用友市场营销沙盘模拟经营手册》