《营销策划课程设计》教学大纲

管理系（部）电子商务教研室编

2011年10月1日

 

 

一、课程的地位和作用

1 地位和作用

本课程是继《营销策划与营销文案写作》课程后的高层次的必修专业核心的基础实验课程，为社会培养应用型人才。本课程侧重于对学生营销策划基本知识和基本技能的训练，强调对实际企业问题的分析能力和解决能力，为今后实际工作奠定基础。

2 完成培养方案中哪项基本素质要求和业务培养要求

培养学生的营销策划的实际工作能力，文字与语言表达力和分析与解决企业实际营销问题的能力。要求针对具体的企业进行分析，发现问题，分析问题，并解决问题。

二、课程的目的和任务

通过综合运用营销策划的各种工具完成一项具体的营销策划职能，使学生把握营销策划的基本步骤，培养学生理论应用实际的初步能力。

三、课程内容和要求

（一）实习项目名称：营销策划课程设计

（二）实习内容：

第一部分  调查问卷的设计与市场分析说明

1、市场情况调查

①教学内容

学习调查问卷的设计，学习收集行业市场的情报，分析市场的情报信息，从而了解企业的营销现状，发现企业存在问题。

②教学要求

    通过搜索引擎、企业网站、实地调查等渠道了解到所研究企业的所属行业、主要经营业务、主要的客户（客户定位、购买和消费习惯等）、产品或服务销售的主要区域、目前经营状况（营销现状）、主要竞争对手分析（竞争分析，含网上网下）、企业的营销现状如何？（包括存在问题和不足）等信息。

2、营销策划实施方案的确立

①教学内容

学习如何确立营销策划目标，并撰写企业市场调查分析报告。

②教学要求

要求报告中明确注明所有引用资料的来源（如超级链接等），报告中的结论必须有具体的数据支撑你的观点，无根据的结论将被扣分。

第二部分  营销策划市场分析方法、工具的选择与说明

1、教学内容

学习如何选择营销策划市场分析的工具和方法来实现某些营销策划的相关数据。

2、教学要求

    请针需求分析中提到的主要的关键问题，选择用于解决的合适的市场的相关问题，并说明选择理由。

第三部分  未来经营计划的预测与制定

1、计划的预测

①教学内容

    学习如何预测未来3-5年的企业经营计划。

②教学要求

需要回答如何通过现有的财务数据来预测未来的企业经营情况。增资后3～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预计及计算。

2、计划的制定

①教学内容

学习如何将企业经营计划有效地制定。

②教学要求

    制定计划，并随时关注反馈的结果正确性，在制定计划过程中，应该特别关注未来的真实性，所有的经营前提是可以让潜在投资者感觉到未来的正确性或者可以给他们带来特别的好处。

第四部分  财务分析

1、教学内容

学习如何进行公司的财务分析。

2、教学要求

    进行财务分析说明、财务数据预测。包括：1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析

四、阶段划分及组织管理

1、主要阶段及其划分：本实习课程用时两周。主要分三个阶段进行：

第一阶段：老师主要讲解课程设计的要求、目的、考核方式，需要提交的材料。

第二阶段：老师主要针对学生设计过程中遇到的问题进行个别的讲解。

第三阶段：组织学生答辩，并对学生做的情况进行点评和计分。

2、有关各阶段的组织管理和要求等事项。

第二个阶段中，以学生操作为主，老师讲解难点、重点。

五、实验所需条件

六、考核要求

1、考核方式：考查；

2、考核内容或成绩构成：考核成绩由考勤、答辩、实习报告三部分构成；

3、评分原则和依据：

答辩委员会共3人。除教师一名外，其余均为课程设计平时成绩分数在前三名的。

课程设计要求及评分依据如下：

①.  是否作了详细的市场分析，结论是否有可信的数据支撑？数据资料是否加注了来源（20分-报告和答辩）

②.  是否能够正确进行企业经营预测？（20分-论文）

③.  是否对不同的营销策划工具的有效性进行了比较和说明？是否针对一两个具体的营销策划工具进行了详细的应用说明？（20分-论文）

④.  设计方案是否具有可操作性？（20分-论文）

⑤.  课程设计报告是否逻辑清楚，语言精炼，论据充分，结论正确？（10分-论文）

⑥.  答辩思路是否清楚？仪态是否端庄？语言是否响亮流利？针对提问，回答是否正确完整？（10分-答辩）

4、成绩记载方式：总计100分。

七、使用教材及教学参考书

教材：《电子商务专业课程设计指导书》

参考书：无

八、其它

学时分配表